仅一年时间，医药代表离职率明显上升。据数据，60%的药代有转型想法，44%的药代正在为转型做准备。且仅一年时间，40岁以上的医药代表占比锐减，从2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会"培养"出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

而立之年，大批医药代表正选择离开行业。指标难完成，奖金拿不到，政策压力大等原因都驱使一部分医药代表选择离开这一岗位。

▍月薪下降、离职高企

据数据，2017年医药代表平均月收入7682元，相比于2016年底的9115元，每月平均收入减少1500元，年薪减少20000元。

此外，月薪在5000元到8000元的医药代表，2017年相比于2016年增加了8%，而月薪在11000元到15000元的医药代表则从2016年的21%降到了现在的10.4%。

可见，月薪过万对于一批医药代表来说，已经成为了过去式。

药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗?做到这些，就能进入世界知名的制药大公司(如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等)做一个所谓的医药代表了。

一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。

中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。

"与产品无关类型":极少数代表除了简单的"工作"之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为:ATM机。他们的"定期"工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为"产品之外的影子"，客户对于产品的了解，往往要经历"用药实践"和"自学成才"的过程。

据了解到的情况，药代的基本工资还相对平稳，收入减少主要是由于完不成指标，拿不到奖金。同时，不少药代进一步表示，指标对于他们越来越成了一个完不成的任务。

除收入减少外，医药代表的离职率也是上升明显。

据数据，医药代表的主力军为25-33岁的青年人群，整体偏年轻化，而40岁以上的医药代表占比锐减，从2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

此外，调查显示，60%的代表有转型想法，且有44%的医药代表正在为转型做准备，不过也有部分医药代表还处于迷茫期，表示走一步看一步。

同时，据赛柏蓝了解，不少医药代表对于职业前景并不乐观，他们多认为最好的结果就是维持现状，不然只会越发艰难。

▍医药代表转行历程

据前药代王博先生表示，一般工作时长在5年左右，年龄在30岁左右的医药代表转行意愿最为强烈。因为处于这一阶段的医药代表，自身进步有限、身处外企更是升职无望。

至于转行方向，既有选择医药行业内的学术代表、药械代表的，也有彻底离开医药行业，投身餐饮或IT行业的。

同样是前医药代表，转型成功的有进入服务业帮助医药代表通过合规的方式处理市场费用的，也有卖海鲜做烧烤的。

一位已经转行成功的医药代表表示，相比于其他行业的从业人员，医药代表有自己的优势和劣势。

优势主要是强大的学习能力、对于竞品的关注意识、收集信息的能力、商业礼仪、服务意识。

而劣势则主要是人到30的家庭压力、接受薪资落差的能力、对于陌生领域知识的欠缺。

虽然相比于大数据、IT等行业，医药代表的薪资并不算高。但是医药代表的平均薪资还是高于其他不少行业的。当转行到其他行业时，薪资落差是医药代表必须面对的问题。

至于医药代表转行到底需要考虑哪些问题，一位医药代表在思齐圈直播中建议到，必须考虑到城市，因为城市不同，机会不同、薪资不同、上升空间不同。

此外，医药代表还要兼顾自身已有的优势和所转向行业的目标岗位、未来发展、行业整体趋势。

此外，对于转行需要的时间成本与试错期，准备转行的药代也必须有足够的心理准备。

▍政策造成心理压力

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》指出，禁止医药代表承担药品销售任务，禁止向医药代表或相关企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。

意见明确，药品上市许可持有人须将医药代表名单在食品药品监管部门指定的网站备案，向社会公开。医药代表负责药品学术推广，向医务人员介绍药品知识，听取临床使用的意见建议。医药代表的学术推广活动应公开进行，在医疗机构指定部门备案。

意见指出，医药代表误导医生使用药品或隐匿药品不良反应的，应严肃查处;以医药代表名义进行药品经营活动的，按非法经营药品查处。

国家食品药品监管总局副局长吴浈表示，此次出台的意见针对当前药品医疗器械创新面临的突出问题，着眼长远制度建设，是一份重要纲领性文件。

一位已经离职的医药代表表示，两票制、仿制药一致性评价、按病种付费等政策都影响了整体的从业环境，不少医药代表普遍心理压力较大。

他坦言，医药代表作为医药生态中最底层的群体，却承受了最大的压力。不少医药代表戏谑说道，医药代表不敢生病，因为进不去医院。

确实，一段时间以来，随着医药代表备案制、三定一有、人脸识别、无罪证明、全程监控等政策和手段在上海、天津、郑州等地的大医院实行，医药代表的工作环境越来越不理想。

一位医药代表坦言，最令他伤心的就是医院的人脸识别，他认为这种手段伤及尊严和基本人权。

此外，医药代表靠天吃饭，能不能完成指标，随机性很大;所做的产品市场空间有限;身处外企，业绩难以进一步往上走，也是不少药代的离职理由。

一位医药代表在思齐圈直播中说道，除以上因素外，还要考虑个人年龄、个人发展前景、工作心态、行业压力是否可承受等因素，综合决定自己的去留。